廣州中大中鳴科技有限公司照明事業部客戶代表曾德文接受搜狐家居采訪

2011年9月，首屆廣州國際節能照明展覽會，搜狐家居直擊展會動態，采訪行業優秀企業、業內精英，為您帶來全面展會報道。

　　嘉賓：廣州中大中鳴科技有限公司照明事業部客戶代表 曾德文

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　　記者：您好，首先感謝接受搜狐采訪。我們知道中大中鳴是有中山大學的技術研發支持的，您簡單介紹一下吧。

　　曾德文：我們公司是中山大學控股集團旗下的一個公司，成立于1991年，已經做了20年的LED照明事業。

　　記者：現在政府大力扶持LED，芯片、封裝包括應用的價格都在持續的下跌，前7個月有20%的下跌，有的人說這個行業進入了產能過剩或者是投資過熱的情況，中山中鳴要怎么規避這樣的風險

　　曾德文：像我們公司是做LED，現在這個行業趨于飽和狀態，至少南方的市場已經接近飽和了。但是我們公司比別的公司強的地方就是我們有一系列的生產商、制造商，我們有自己的研發隊伍，有很多的技術專家支持我們，我們一起共同開發，共同研究LED的燈具，所以我們在整個行業之中，是比較有優勢的。

　　記者：擁有技術背景的企業還是很多的，中大中鳴雖然有中山大學包括一些科研專家的支持，但是這個并不算拿出去就沒有人可以比的優勢，那這樣的話，中大中鳴發展的路子和方向是什么

　　曾德文：我們公司是打口碑，打質量，慢慢的一步一步的走出去。LED這個行業需要慢慢的積累和沉淀。

　　記者：您剛才說南方的LED市場已經接近飽和，這個理論的依據在哪里

　　曾德文：如果說現在這個行業LED的推廣還不是很夠那可能是意識問題，做LED的主要是意識不到，所以推廣不到。國家的十一五計劃推廣了很久，但是真正做LED，還有做合同管理模式的很少。

　　記者：但是現在有很多做專業的做LED的企業有一個很頭疼的問題就是渠道，但是現在有很多的傳統行業手上有大把的渠道，但是沒有技術，您覺得這兩種企業有沒有強強聯手合作的可能

　　曾德文：也有，像傳統的照明企業，渠道他們有，但是他們可以跟其他地方合作，改善他們的技術。像傳統的照明，比如以前的金鹵燈強項是顯色指數，比現在的LED要強，所以現在的LED也還是受到了他們的沖擊，現在很多的廠家寧愿用金鹵燈，都不用LED燈，因為LED的顯色指數達不到。

　　記者：企業有沒有可能克服這樣的問題

　　曾德文：只能找一些替代品，盡量滿足，客戶如果意識強，節能理念強就會換，但是整體效果肯定是沒有金鹵燈好。像國外科瑞的LED也能達到這個技術，但是他們的產品價格比較昂貴，所以在國內市場就很難推廣。

　　記者：現在行業是缺乏標準，消費者又很盲目，供應商又很龐雜的狀態，這樣企業做什么能夠推進行業健康有序的發展

　　曾德文：您說的對，現在行業沒有標準化，市場很混亂，但是真正一個企業要堅守自己公司的核心、發展方向，應該就能把LED事業和這個企業就可以搞起來。

　　記者：那中大中鳴的發展方向是什么

　　曾德文：我們正在準備上市，就是這幾年，已經有這個計劃了。我們在慢慢的接受考評，這些都已經慢慢開始了。

　　記者：現在對LED市場的看法還不是很一樣，有的人覺得技術也沒有，市場又混亂，不適合做LED推廣，有的企業說亂世出英雄，就看誰出來推的強，中大中鳴對這個情況怎么看

　　曾德文：在這個行業里競爭是必然的，LED這個行業混亂，個個都想出來干，自己干一票，自己成立一個公司，但是往往是這種心態的人不一定能搞好。

　　記者：那什么心態能搞好

　　曾德文：關鍵是他們不要把這些東西山寨化，做的很雜，只要把這些東西統一起來，一起搞LED行業可能效果好一些。像中大中鳴可以把研發、設計、制造、生產、實施全部都一體化。

　　記者：好的，謝謝您接受搜狐家居的采訪。